Kurss "Pārdošana loģistikas uzņēmumā"

TSI Mūžizglītības mācību centrs piedāvā kursu "Pārdošana loģistikas uzņēmumā" tiešsaistes semināra formātā: 2 vebināri (8 akad.st.)

Kursa apraksts

Ja jūs ražojat brīnišķīgu produktu, bet neviens par to nezina, tad jūs neražojat brīnišķīgu produktu. Nekautrējieties, informējiet cilvēkus par to. (c)

Mūsu kurss palīdzēs jums izprast pārdošanas nodaļas veidošanas principus loģistikas uzņēmumā. Pēc kursa absolvēšanas jūs iemācīsieties veidot pārdošanas piltuves, izveidot scenārijus (skriptus) darbam ar “aukstajiem” un “siltajiem” klientiem, un daudz ko citu. Pārstājiet zaudēt esošos klientus un sāciet aktīvi piesaistīt jaunus. Jūs varēsiet izveidot pārdošanas komandu, kas patiešām darbojas un uzlabot savas pārdevēja prasmes!

Informācija par kursu

Instruktors: Aleksandrs Egorovs, pieaicinātais pasniedzējs, pārdošanas vadītājs uzņēmumā Deltra, daļa no holdinga Globelink Ghina Investment
Kursa valoda: Angļu
Pārdošana loģistikas uzņēmumā

Galvenā informācija

In our course "Sales in Logistics" you will study following topics:

Ievads

  • Īss ievads pārdošanā
  • Pārdošanas atšķirība loģistikā no citām nozarēm
  • Pārdošanas sistēmas nozīmīgums loģistikas uzņēmumā

Pārdošanas nodaļa. Pilns izklājums

  • Pārdošanas nodaļas struktūra
  • Pārdošanas nodaļas izveide
  • KPI

Vadības sistēmas. CRM, atskaites

  • Darbinieku motivācija
  • Galvenās kļūdas nodaļas veidošanā

Aukstie zvani

  • Gatavošanās aukstajiem zvaniem
  • Klientu bāzes veidošana. Ar ko sākt?
  • Aukstā zvana mērķis. Piekļuve lēmumu pieņemšanai. Maksimālā informācija
  • Sarunu skripts

Komercpiedāvājuma sastādīšana

  • Ideāls komerciāls piedāvājums
  • Kam nevajadzētu būt piedāvājumā

Klientu apkalpošana

  • Kā pareizi sadalīt nodaļas darbinieka darba laiku
  • Pārdošanas piltuve
  • CRM klientu kategorijas un statusi
  • Darbs ar iebildumiem
  • Tikšanās kā obligāts pārdošanas elements
  • Līguma parakstīšana un pirmā pārvadājums
  • Kā nepazaudēt klientu pēc pirmās pārvadāšanas?

Pasteidzies! Dalībnieku skaits grupā ir ierobežots - ne vairāk kā 12 cilvēki!

Pieteikties

Vairāk informācijas rakstot uz kursi@tsi.lv, Transporta un sakaru institūts, Lomonosova iela 1 – 404.kab., Rīga, LV-1019, Latvija, tālrunis: (+371) 67100535, (+371) 29389408

contact us

share with the world

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on vk
Share on whatsapp
Share on email